Realización cinematográfica independiente: Parte 2: una nueva guía de marketing para profesionales independientes

por Chris Weatherly Como compartí en la primera publicación de mi serie sobre autónomos , mi plan original para convertirme en autónomo no funcionó como lo había planeado. La productora a la que me uní sufrió un gran éxito unos meses después de que me uní al equipo. Nuestro cliente más importante congeló todo su trabajo con nosotros, por lo que los trabajos se volvieron casi inexistentes para mí. Sabía que tendría que generar más trabajo para clientes por mi cuenta. ¿Cómo haces esto? El mejor lugar para comenzar es con la creación de redes. Tampoco me refiero sólo a las redes sociales. Quiero decir que tienes que salir y conocer gente. Si no te presentas a personas que tienen necesidades a las que puedes brindarles un servicio, entonces no conseguirás el trabajo. Crédito gráfico a EduBirdie . Desearía poder sentarme en mi oficina en casa (también conocida como el dormitorio de invitados) y promocionarme en Facebook , Twitter o cualquier otro de los muchos sitios de redes sociales que existen y los trabajos llegarían a mí. Simplemente no sucede de esa manera. Al menos no es así para mí. Una fuerte presencia en las redes sociales no hace daño, pero salir y conocer gente es más efectivo. En resumen, hay que hacer ambas cosas.

¡Sal ahí fuera!

Comencé a visitar grupos de redes locales. Sí, esas reuniones en las que emprendedores de diferentes carreras se reúnen cada dos semanas para hablar sobre lo que sucede en la comunidad. Hablamos de las últimas empresas que llegan a la ciudad, intercambiamos información de contacto y nos ayudamos mutuamente. No es mi parte favorita del trabajo, pero hay que hacerlo. ¿Quizás tu reunión local será elegante con tazas y platillos como esta foto de archivo? (¡Es más probable que se utilicen vasos de poliestireno!) También asisto a una reunión mensual de la Federación Estadounidense de Publicidad . Dado que estoy buscando trabajo comercial, es un gran lugar para conocer clientes potenciales que necesitan trabajos de video para televisión y la web. CONSEJO: tenga muchas tarjetas de presentación a mano para intercambiar información de contacto. De hecho, ¡tenga siempre a mano tarjetas de visita! Nunca se sabe con quién podría terminar conociendo.

Crear contenido para clientes potenciales

Hice una lista de empresas para las que pensé que podría crear contenido de vídeo. Y para cada una de estas empresas creé una propuesta. He aprendido que si quieres crear un trabajo entonces debes acercarte al cliente potencial con una idea. No se limite a entrar y preguntarles si necesitan algún trabajo de vídeo o un comercial de televisión. Muéstreles que tiene algo que ofrecer que quizás no hayan considerado. Muestra tu creatividad. Además, cuando les presentas una idea, demuestras que te has tomado el tiempo para pensar en lo que tú y ellos están vendiendo. Muéstreles que le importa lo que quieren comunicar. ¡Don Draper nunca conocería a un cliente potencial sin una presentación increíble! Por ejemplo, el gimnasio en el que hago ejercicio tiene un tremendo potencial para contar historias que cambiarán mi vida personal sobre cómo el ejercicio y una vida saludable pueden beneficiar la vida. Por eso, cuando tomo clases grupales, siempre mantengo los oídos abiertos a una buena historia. Encontré a una mujer de unos cincuenta años que va al gimnasio todos los días. Su hija y su nieta también utilizan el mismo gimnasio. Empecé a hablar con ella y me mencionó que fue su hija la que la inspiró a empezar a hacer ejercicio nuevamente. Hay tres generaciones de una familia haciendo ejercicio en el mismo gimnasio. ¡Esta es una historia que vale la pena contar!

Conozca agencias locales

Otra estrategia que utilizo para encontrar trabajo de dirección es reunirme con agencias locales de marketing, publicidad y relaciones públicas. Comencé con la gente que conozco en un par de agencias y luego envié correos electrónicos y llamé a otras personas buscando información de contacto en los sitios web de la empresa. Sí, llamadas en frío. No es divertido, pero nunca se sabe lo que puede resultar de ello. Como nota al margen, es relativamente fácil idear una estrategia de marketing; lo difícil es realmente ejecutarlo. Sin ejecución todo lo que tienes son ideas. Hay alrededor de un millón de otras cosas que puedo hacer y preferiría hacer en un día que hacer llamadas en frío o enviar correos electrónicos a personas que no conozco. Soy muy bueno procrastinando. Si necesita ayuda para motivarse, busque una fuente externa que le ayude a crear presión.

Participar en competiciones

Una buena forma de exhibir su trabajo es participar en concursos locales. Si puede ganar algunos premios y su trabajo se muestra en entregas de premios, los clientes potenciales pueden ver su trabajo. ¡Y ganar uno o dos premios siempre es impresionante! A las agencias y clientes de alta calidad les gusta ver premios y distinciones. Si puede ubicarlo en la misma sala que estas personas y obtener exposición, es una gran victoria. El trabajo de alta calidad atrae a clientes de alta calidad. Si no ganas o no puedes mostrar tu trabajo en una pantalla, no todo está perdido. A menudo utilizo las competiciones para esforzarme. Puedo ver lo que están haciendo otros directores. Puede que mi trabajo no sea tan bueno, pero sé cuál es mi posición y siempre puedo mejorar. La creación de redes y el marketing no son la parte más divertida del trabajo independiente. Pero obtendrás tanto como inviertas. El otro día me conecté con un nuevo cliente a través de LinkedIn. Para ser honesto, nunca pensé que algo así sucedería. Mantengo mi cuenta actualizada, ¡pero realmente no pensé que encontraría trabajo a través de la plataforma de redes sociales más aburrida que existe! Nunca se sabe dónde encontrará su próximo trabajo. La próxima semana hablaré sobre la creación de imágenes tangibles como carretes y la creación de tratamientos. ************************************************** **************************** Esta es la segunda parte de una serie de cinco partes del cineasta Chris Weatherly. ¡Léelos todos! Lea la Parte 1: Dar el salto aquí. Lea la Parte 3: Carretes y tratamientos aquí. Lea la Parte 4: Seguros e impuestos aquí. Lea la Parte 5: Las ventajas del trabajo independiente aquí. Manténgase en contacto con Chris comentando a continuación y siguiéndolo en las redes sociales. Gorjeo: https://twitter.com/chrisweatherly Instagram: https://www.instagram.com/chrisweatherly/ Vimeo: https://vimeo.com/weatherly Facebook: https://www.facebook.com/chrisweatherly.com/ Sitio personal/blog: chrisweatherly.com Productora: wavelengthfilms.com